我们积极践行“绿水青山就是金山银山”理念，强化绿色创新、绿色制造、绿色生产、绿色服务，推广全周期绿色管理，助力行业、国家早日实现“双碳”目标，为建设绿色美丽家园贡献建材力量

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近日，中材环境替代燃料业务累计销量突破100万吨，标志着公司在该领域取得重要阶段性成果，也是对公司转型发展战略的有力印证

。这一成绩是中材环境积极响应国家“双碳”战略、深入践行习近平生态文明思想的生动实践，也是公司深入贯彻绿色发展理念、落实集团替代燃料产业发展决策部署的具体成效

。自2022年布局绿色环保赛道以来，中材环境积极持续加强与集团内部企业的协同合作，为用能企业绿色转型持续赋能，同时在技术研发、资源掌控、工程技改、市场布局与开拓等方面积累了大量经验

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稳扎稳打：从0到1，替代燃料产业发展初具规模

2022年11月，基于对国内替代燃料产业发展趋势的科学研判，公司与中联水泥签订战略合作协议，开展替代燃料应用试点；随后于2023年5月，与天山材料签订战略合作协议，全面推动业务规；乒

。经过近三年的持续开拓，公司替代燃料实现了从试点到推广、连点成线、由线及面的跨越式发展，逐步构建起覆盖山东、江苏、浙江、江西、新疆等9大区域，涵盖70多个应用终端和14个区域加工中心的规；窬

。目前，公司年均生产加工能力可达150万吨，前端资源储备量超370万吨，替代燃料供应能力显著提升，销量保持稳步增长，核心竞争力和市场影响力持续增强

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担当重任：战略升级，成为集团战略转型和新赛道建设重要产业链平台

基于对政策的深刻理解和对行业的深入洞察，中材环境充分依托在水泥窑协同处置和固废资源化领域的技术积累，以及集团内部丰富的应用场景，公司始终保持战略定力，坚定不移地将替代燃料业务作为转型发展的核心方向

。在苦练内功、积极开拓市场的同时，公司成功推动替代燃料产业进入中材国际和集团的战略布局

。2024年9月，集团召开替代燃料产业发展专题会，并于10月正式将替代燃料产业确定为集团战略转型和新赛道建设的核心领域，全力支持中材环境加快建设替代燃料产业链平台，推进燃料替代作为新兴产业重点发展

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创新模式：拓链强链，“三端联动”构建完整产业生态

100万吨销量的达成，是中材环境坚持构建产业链完整生态，聚焦资源端、加工端和应用端精准发力并持续深耕的实践成果和创新经验的集中体现

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在资源端，公司组建了多个区域市场团队，依托自身平台与技术优势，积极与地方政府、产废企业、行业先行者进行合作探索，成功实现了从单一废纺到炭黑、气化渣、纸渣、建渣、秸秆、木屑、地膜等多品类资源的掌控

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在加工端，公司在扎实市场调研的基础上，选择在具备条件的水泥厂内或资源集中地布局建设加工中心，通过自主投资、代加工、合作共建等多元模式，逐步构建起高效可靠的替代燃料加工体系

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在应用端，公司凭借EPC、EMC、CEA等多种模式，有力推动了集团内水泥工厂替代燃料应用设施的大规模技改，并为五十多家工厂提供了不限于替代燃料工程服务、产品供应、生产运营、技术支持等全方位的服务

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通过资源端的不断积累、加工端的灵活模式体系以及应用端的全方位服务，公司逐步建立起与客户互信共赢的长期稳固合作关系，形成了“三端联动”的业务运营模式，为替代燃料产业的可持续发展奠定了坚实基础

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深耕细作：练好“内功”，加强核心能力建设

2024年下半年以来，受煤价价格下行及水泥行业深度调整等因素影响，替代燃料业务面临多重压力

。面对挑战，中材环境秉持可持续发展和长期主义理念，科学把握扩张节奏，稳固优势区域市场，充分发挥既有优势，全力打造自身品牌

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公司集中精力在经营管理方面深耕细作，把降本增效作为核心能力建设，多措并举应对市场低谷

。在技术创新方面，积极推动高比例替代燃料示范项目，提升单端口使用效率，强化示范引领作用，树立行业标杆；在产品结构优化方面，加强工业固废、建筑垃圾轻质物等多类别物料的配伍使用，有效降低产品原料成本，保持产品市场竞争力；在区域市场策略方面，聚焦核心区域，动态调整盈利区域与非盈利区域的资源投入比例，优化内部资源配置；在内部管理增效方面，通过流程优化、推行“10元/吨成本下降行动”等系统性举措，全面提升运营效率，持续降低运营成本

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不断开拓：探寻“两外”市场，构建国内国际双循环发展格局

在坚守巩固现有水泥端替代燃料市场份额的基础上，中材环境积极布局行业外及海外潜力市场，全力探寻“两外”业务增长点，以有效对冲单一行业风险

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在国内市场，公司除持续深耕水泥行业外，还积极向电力、造纸等行业拓展，深入挖掘潜在市场需求，努力开拓新的业务增长空间

。截至目前，中材环境已在行业外签约13个供料端口，跨行业布局初显成效

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在海外市场，公司借助中材国际强大的海外属地化优势，主动与兄弟单位协同合作，充分发挥内部协同效应

。目前，市场营销团队已开始在中东、非洲、东南亚等地区展开积极布局

。其中，埃及已专门成立项目筹备小组，全力推进海外替代燃料项目的落地

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继往开来：披荆斩棘，迈向绿色发展新征程

展望未来，中材环境将保持战略定力、坚定发展信心，锚定环保赛道，坚持以创新为引领，不断深化业务模式探索，优化经营策略，着力锻造企业硬核实力，以更加昂扬的斗志、更加务实的举措推动替代燃料业务实现更健康、更可持续的发展

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